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1. Die Sinus-Milieus in Deutschland Hermann-Josef Beckers / Sinus-Sociovision

3. Sinus A12: Konservative

4. Konservative Definition: • Das alte deutsche Bildungsbürgertum • Humanistisch geprägte Pflichtauffassung, konservative Kulturkritik • Distinguierter Lebensrahmen, gepflegte Umgangsformen

5. Konservative Soziale Lage: • Altersschwerpunkt ab 60 Jahre; meist 2-Personen-Haushalte • Akademische Abschlüsse überrepräsentiert, aber auch Volksschulabschlüsse mit qualifizierter Berufsausbildung (Frauen) • Hoher Anteil von Personen im Ruhestand; typische (ehemalige) Berufe: höhere Angestellte und Beamte sowie Selbstständige und freie Berufe • Gehobenes Einkommensniveau, teilweise größere Vermögen

6. Konservative Grundorientierung: • Bewahren der Werte und Traditionen, der alten Ordnung und der bewährten Institutionen • Bildungsbürgerliches Selbstverständnis, humanistisch geprägtes Pflichtethos und gesellschaftliches Verantwortungsgefühl (ehrenamtliche Engagements) • Elitebewusstsein; teilweise rechtskonservative Grundhaltung und autoritäres Denken • Hohe Wertschätzung von Kultur und Kunst; Feindbilder: Amerikanisierung, Konsum-Materialismus und Spaß-Gesellschaft

7. Konservative Lebensstil: • Distanzierung von modisch-aktuellen Entwicklungen weltanschaulicher, technologischer oder ästhetischer Art • Ablehnung der Welt des oberflächlichen Konsums, der Mode und der Werbung (insbesondere im Osten); statt dessen „Genuss immaterieller Werte" • Pflege des familiären, kulturellen und nationalen Erbes • Distinguierter Lebensrahmen, Wertschätzung gepflegter Umgangsformen, großbürgerlicher Lebensstil als Leitbild

8. Sinus A23: Traditionsverwurzelte

9. Traditionsverwurzelte Definition: • Die Sicherheit und Ordnung liebende Kriegsgeneration • Verwurzelt in der kleinbürgerlichen Welt bzw. in der traditionellen Arbeiterkultur • Geprägt durch traditionelle Normen

10. Traditionsverwurzelte Soziale Lage: • Altersschwerpunkt in der Kriegsgeneration (65 Jahre und älter); entsprechend hoher Frauenanteil • Überwiegend Hauptschule mit abgeschlossener Berufsausbildung • Hoher Anteil von Rentnern und Pensionären; früher: kleine Angestellte und Beamte, Arbeiter, Facharbeiter und Bauern • Meist kleine bis mittlere Einkommen

11. Traditionsverwurzelte Grundorientierung: • Sich zufrieden geben als Lebensprinzip, Bescheidenheit und Anpassung an die Notwendigkeiten, keine hochgesteckten Ziele • Status-quo-Orientierung: geordnete Verhältnisse haben und den hart erarbeiteten Lebensstandard bewahren • Festhalten an traditionellen Werten wie Pflichterfüllung, Sparsamkeit, Ordnung und Disziplin; Kritik an Sittenverfall und Überfremdung • Soziale Integration und Anpassung: anerkannt sein bei Freunden, Kollegen, Nachbarn; Geborgenheit im traditionellen Familienverband

12. Traditionsverwurzelte Lebensstil: • Konformismus und Sicherheitsstreben, Orientierung an gängigen Konventionen und traditionellen Moralvorstellungen • Hilflosigkeit und Skepsis gegenüber dem gesellschaftlichen Wandel; wenig Bereitschaft, sich auf Neues, Fremdes einzulassen • Ordnung und Sauberkeit als wichtigstes Stilprinzip; Ästhetik des Praktischen und Nützlichen • Heile-Welt-Inszenierungen; Tendenz zu Rückzug und Resignation (Schutzwall aus Gardinen, Hecken, Zäunen), starke Zukunftsängste

13. Sinus AB2: DDR-Nostalgische

14. DDR-Nostalgische Definition: • Die resignierten Wende-Verlierer • Festhalten an Tugenden wie Disziplin, Fleiß und Ordnung • Altsozialistische Vorstellungen von Gerechtigkeit und Solidarität

15. DDR-Nostalgische Soziale Lage: • Schwerpunkt bei den über 50jährigen; hoher Anteil an Beziehern von Altersübergangsgeld und Rente • Meist einfache bis mittlere Bildung, aber auch Hochschulabschlüsse leicht überrepräsentiert • Früher häufig Führungskader in Partei, Verwaltung, Wirtschaft und Kultur; heute einfache Angestellte, Arbeiter, Facharbeiter oder arbeitslos

16. DDR-Nostalgische Grundorientierung: • Selbstverständnis als Verlierer der Einheit, Verklärung sozialistischer Vergangenheit, häufig gepaart mit Endzeitstimmung und Verbitterung • Betonung der alten Werte des Sozialismus (soziale Gerechtigkeit, Solidarität); Kritik am „Turbo-Kapitalismus", Globalisierung und amerikanischem Lebensstil-Diktat • Festhalten an Disziplin, Fleiß, Ordnung, Sauberkeit, Pünktlichkeit und Unterordnung; teilweise auch Law&Order-Denken • Rückzug und innere Emigration als Reaktion auf den in der Nachwendezeit erlittenen sozialen Abstieg

17. DDR-Nostalgische Lebensstil: • Aktive Freizeitgestaltung als Kompensation des Gefühls, nicht mehr gebraucht zu werden: Heimwerken, Hausumbau, Lesen, gesellschaftspolitisches Engagement • Kritik am Haben-Materialismus und der westlichen Unterhaltungsindustrie; Geld wird nur für das Notwendigste ausgegeben; Verzicht auf Prestigekonsum • Häufig Aufstieg aus einfachen Verhältnissen mit entsprechenden Stilpräferenzen: Einfachheit, Zweckmäßigkeit; Hilflosigkeit in Geschmacksfragen

18. Sinus B1: Etablierte

19. Etablierte Definition: • Das selbstbewusste Establishment • Erfolgs-Ethik, Machbarkeitsdenken • Ausgeprägte Exklusivitätsansprüche und Kennerschaft

20. Etablierte Soziale Lage: • Mittlere Altersgruppen ab 30 Jahre (Schwerpunkt: 40 bis 60 Jahre); meist verheiratet, 3- und Mehr-Personen-Haushalte • Überdurchschnittlich hohes Bildungsniveau • Viele leitende Angestellte und höhere Beamte sowie Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler • Hohe und höchste Einkommen, häufig größere Vermögen

21. Etablierte Grundorientierung: • Selbstbewusstsein als gesellschaftliche Elite: Erfolg durch Leistung, Zielstrebigkeit und Übernahme von Verantwortung • Flexibilität und Reagibilität angesichts des schnellen Wandels: Schritt halten mit technologischen und wirtschaftlichen Neuerungen (IT-Revolution, Gentechnik, New Economy, Globalisierung) • Pragmatisch-rationale Lebensphilosophie, Machbarkeitsdenken, Erfolgs-Ethik, klassische Achievement-Orientierung • Streben nach finanzieller Unabhängigkeit, Besitz und hohem Lebensstandard; intaktes Familienleben als wichtiges Lebensziel Pflege der traditionellen Rollen als Abgrenzung vom Mainstream

22. Etablierte • Lebensstil: • Ausgeprägtes Statusdenken und entsprechende Exklusivitätsansprüche: Repräsentativer Konsum, hohes Qualitäts- und Markenbewusstsein • Lebensstil der Arrivierten: Kennerschaft und Stilgefühl, gekonnte Verbindung von Tradition und Moderne • Intensive Teilnahme am gesellschaftlichen und kulturellen Leben, aktives Engagement in Vereinigungen, Verbänden und Klubs

23. Sinus B2: Bürgerliche Mitte

24. Bürgerliche Mitte Definition: • Der statusorientierte moderne Mainstream • Streben nach beruflicher und sozialer Etablierung • Leben in gesicherten und harmonischen Verhältnissen

25. Bürgerliche Mitte Soziale Lage: • Oft Mehr-Personen-Haushalte, kinderfreundliches Milieu; Altersschwerpunkt: 30 bis 50 Jahre • Qualifizierte mittlere Bildungsabschlüsse • Einfache/mittlere Angestellte und Beamte; Facharbeiter • Mittlere Einkommensschichten

26. Bürgerliche Mitte Grundorientierung: • Durch Leistung und Zielstrebigkeit einen angemessenen Status in der Gesellschaft erreichen und aufrecht erhalten; latente Ängste vor sozialem Abstieg • Zur Erfüllung im Leben gehört beruflicher Erfolg, privates Glück und die Etablierung in der wohlsituierten Mittelschicht • Wunsch nach Harmonie im Privaten (glückliche Familie) und Ausgleich in der Gesellschaft (Rücksicht, Fairness, Toleranz) • Das Leben so angenehm wie möglich gestalten, sich leisten können, was einem gefällt - aber flexibel und realistisch bleiben

27. Bürgerliche Mitte Lebensstil: • Vernunftbetontes Streben nach Balance von Arbeit und Freizeit, von persönlichen Interessen und familiären Ansprüchen • Wunsch nach Lebensqualität, Komfort, Genuss; ausgeprägte Konvenienz-Orientierung, Selbstbewusstsein als kritischer Verbraucher (Smart Shopper) • Mainstream: Bevorzugung konventionell-moderner Ästhetik, von freundlich gediegen bis repräsentativ • Erfüllung der Rollenerwartungen im Beruf und im sozialen Leben, Anpassungsbereitschaft und Sicherheitsstreben

28. Sinus B3: Konsum-Materialisten

29. Konsum-Materialisten Definition: • Die ausgeprägt materialistisch orientierte Unterschicht • Anschluss halten an die Konsum-Standards der breiten Mitte • Versuch, soziale Benachteiligungen durch Konsum zu kompensieren

30. Konsum-Materialisten Soziale Lage: • Altersverteilung fast wie Gesamtbevölkerung, leichter Schwerpunkt 30 bis 60 Jahre • Meist Volks-/Hauptschulabschluss mit oder ohne Berufsausbildung • Überdurchschnittlich viele Arbeiter/Facharbeiter • Untere Einkommensklassen; Häufung sozialer Benachteiligung (Arbeitslosigkeit, Krankheit, unvollständige Familien)

31. Konsum-Materialisten Grundorientierung: • Anschluss halten an die Standards der breiten Mittelschicht (DVD-Player, Digitalkamera, Handy, Auto, Urlaub) • Man möchte anerkannt sein, als „normaler Durchschnittbürger“ dazugehören, sieht sich aber häufig als Loser • Die eingeschränkten eigenen Möglichkeiten führen oft zu Abgrenzungsbemühungen gegenüber Randgruppen und Ausländern • Träume vom „besonderen Leben" (Geld, Luxus, Prestige), von plötzlich auftauchenden „großen Chancen" als Reaktion auf die prekäre finanzielle Lage

32. Konsum-Materialisten Lebensstil: • Ausgeprägte Gegenwartsorientierung, Konzentration auf das Hier und Heute (etwas vom Leben haben, ein „Stück vom Kuchen" abbekommen) • Häufig ungenügende Daseinsvorsorge aufgrund beschränkter finanzieller Möglichkeiten; viele leben über ihre Verhältnisse, um zu beweisen, dass sie mithalten können • Spontaner Konsumstil, rasches Aufgreifen neuer Moden und Trends; insbesondere bei Männern starkes Geltungsbedürfnis (Body-Kult) und Prestigeansprüche

33. Sinus B12: Postmaterielle

34. Postmaterielle Definition: • Das aufgeklärte Nach-68er-Milieu • Postmaterielle Werte, intellektuelle Interessen • Kritische Auseinandersetzung mit weltweiten Entwicklungen

35. Postmaterielle Soziale Lage: • Breites Altersspektrum von Anfang 20 bis zur Generation der „jungen Alten"; häufig größere Haushalte mit Kindern • Hohe bis höchste Formalbildung (Abitur, Studium) • Qualifizierte und leitende Angestellte und Beamte, Freiberufler; Schüler und Studenten • Gehobenes Einkommensniveau, häufig größere Vermögen

36. Postmaterielle Grundorientierung: • Selbstverwirklichung, Individualität, Freiräume für sich selbst schaffen; „Entschleunigung" • Kritische Auseinandersetzung mit technischem und ökonomischem Fortschritt, mit Neo-Liberalismus und Globalisierung • Hohes Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten, souveräner Umgang mit beruflichen Herausforderungen; Leistung und Erfolg im Beruf, aber keine klassische Karriereorientierung • Emanzipation und Partnerschaftlichkeit in Ehe und Familie, Zurückweisung der traditionellen Rollenerwartungen

37. Postmaterielle Lebensstil: • Umwelt- und gesundheitsbewusste Lebensführung (Wellness), Streben nach Balance zwischen Körper, Geist und Seele; Zeit-Souveränität und subtiler Genuss • Ablehnung von sinnentleertem Konsum, Verzicht auf Überflüssiges („weniger ist mehr"); selektive Mediennutzung • Selbstdefinition eher über anspruchsvolle intellektuelle und kulturelle Interessen als über Besitz und Status • Liberale Grundhaltung: Weltoffenheit, Toleranz, Multikulturalität, Denken in globalen Zusammenhängen („globale Betroffenheit")

38. Sinus BC3: Hedonisten

39. Hedonisten Definition: • Die Spaß-orientierte moderne Unterschicht / untere Mittelschicht • Verweigerung von Konventionen und Erwartungen der Leistungsgesellschaft • Leben im Hier und Jetzt

40. Hedonisten Soziale Lage: • Jüngere und mittlere Altersgruppen bis 50 Jahre; Schwerpunkt unter 30 Jahre • Einfache bis mittlere Formalbildung - relativ oft ohne abgeschlossene Berufsausbildung • Einfache Angestellte und Arbeiter; viele Schüler und Auszubildende • Keine erkennbaren Schwerpunkte beim Haushaltseinkommen; relativ großer Anteil von Personen ohne eigenes Einkommen

41. Hedonisten Grundorientierung: • Suche nach Kommunikation, Fun und Action, On the road-sein; Ausbrechen aus den Zwängen des Alltags (frei sein, unabhängig sein, anders sein als die Spießer) • Gleichzeitig oft Träume von einem heilen, geordneten Leben (intakte Familie, geregeltes Einkommen, schönes Auto/Motorrad) • Oft regelrechtes Doppelleben: im Berufsalltag angepasst - in der Freizeit Eintauchen in subkulturelle Gegenwelten • Häufig auch Underdog-Bewusstsein (Loser-Gefühle); aggressive Abgrenzung nach oben („Bonzen") und nach unten (Ausländer, „Sozialschmarotzer")

42. Hedonisten Lebensstil: • Leben im Hier und Jetzt, kaum Lebensplanung: sich treiben lassen, sehen was kommt, was sich einem bietet • Spontaner Konsumstil, unkontrollierter Umgang mit Geld; hohe Konsumneigung bei U-Elektronik, Kleidung, Musik, Multimedia • Lust auf gutes Leben, auf Luxus, Komfort und Konvenienz; aber auch die Erfahrung von Grenzen, Beschränkungen und beruflichen Wettbewerbsdruck (immer seltener Chancen auf schnelle Jobs) • Spaß an Tabuverletzungen und Provokation, Suche nach starken Reizen, demonstrative Unangepasstheit; Identifikation mit anti-bürgerlichen Gruppen/Szenen (Fankulturen, Hardrockbands, Motorradklubs)

43. Sinus C12: Moderne Performer

44. Moderne Performer Definition: • Die junge, unkonventionelle Leistungselite • Intensives Leben – beruflich und privat • Multi-Optionalität, Flexibilität, Multimedia-Begeisterung

45. Moderne Performer Soziale Lage: • Jüngstes Milieu in Deutschland, Altersschwerpunkt unter 30 Jahre • Hohes Bildungsniveau; noch viele Schüler und Studenten • Unter den Berufstätigen hoher Anteil (kleinerer) Selbstständiger und Freiberufler (Start-ups), qualifizierter und leitender Angestellter • Hohes Haushaltsnettoeinkommen (gut situierte Elternhäuser); bei den Berufstätigen gehobenes eigenes Einkommen

46. Moderne Performer Grundorientierung: • Selbstverwirklichung, Kreativität und Innovativität als oberste Ziele; grenzenloser Einsatz für „das eigene Ding" • Erfolg haben, wenn und wo sich Chancen auftun („Adaptive Achievement"); hohe Frustrationstoleranz und Ausdauer bei der Verfolgung von Zielen • Private Deregulierung: Ablehnung von Normen, Konventionen und Vorgaben; ein intensives, abwechslungsreiches Leben führen, Multi-Optionalität • Verbindung von materiellem Erfolg und lustvollem Leben; Aufhebung von traditionellen Widersprüchen wie Pflicht versus Genuss, Beruf versus Privatleben

47. Moderne Performer Lebensstil: • Postmodernes Lebensgefühl: „anything goes"; Zugehörigkeit zur gesellschaftlichen Avantgarde, zur jungen Elite • Experimentieren mit unterschiedlichen Lebensstilen, Integrieren von Einflüssen aus anderen Kulturen und Szenen • Offenheit gegenüber Globalisierung und Deregulierung; Selbstverständnis als Teil des „global village" • Multimedia-Begeisterung, selbstverständliche Integration der neuen Medien in das berufliche und private Leben; positive Einstellung zum technologischen Fortschritt

48. Sinus C2: Experimentalisten

49. Experimentalisten Definition: • Die individualistische neue Bohème • Ungehinderte Spontaneität, Leben in Widersprüchen • Selbstverständnis als Lifestyle-Avantgarde

50. Experimentalisten Soziale Lage: • Junges Milieu, Altersschwerpunkt unter 30 Jahre; viele Singles • Gehobene Bildungsabschlüsse; viele Auszubildende, Schüler und Studenten • Mittlere Angestellte, kleinere Selbstständige und Freiberufler; auch Arbeiter (Jobber) • Vergleichsweise hoher Anteil von Personen ohne eigenes Einkommen; Haushaltsnettoeinkommen über dem Durchschnitt (gut situierte Elternhäuser)

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